淘宝要用“特价”吊打一切“非特价”
淘宝史上最大卖家：淘宝特价版。
文 | 谢康玉
出品 | 零售老板内参 微信ID：lslb168
平凡的你，和首富的比尔·盖茨，唯一的共同点，是你们都爱省着钱购物。
便宜低价，人人都爱。买东西这事，价格永远是吸引消费者最行之有效的有利条件。这个道理，一万年都不会变。
会花上万元买大牌包包，也不妨碍抢购一打9.9包邮纸巾。“钱要花在刀刃上”，你去问首富，他也信这个理儿。
所以，淘宝特价版来了。公测一年之后，淘宝特价版今天正式上线，说话的功夫它已经冲上了苹果App Store免费应用榜第一名。低价的魔力，不说你也懂了。
不依靠手机淘宝和支付宝APP的引流，淘宝特价版出生的第一天，就敢以风险极大的新APP，这种完全独立的形式露面。靠的是什么？靠的是淘宝有真便宜的史诗性底气。
在一年前刚提出这个独立项目时，外界会认为，淘宝特价版不过就是淘宝版的拼多多。但在正式上线后，淘宝给了这个业务的主要卖点——C2M。也就是把出厂价，这个看似没什么新鲜感的道理——“去掉中间渠道成本”的好货，给到消费者。
除了低价，还有一层产品内涵在于：消费者要什么货，工厂就能马上生产什么货。
用“特价版”成为“淘宝最大卖家”
事实上，“万能”人设下的淘宝，另一个超强属性依然是低价。有低价需求的人群也一直都存在，尤其在如今信息比较对称，全网全渠道比价也变得越来越容易。
如果低价的东西，品质能稍微正规化一点，那就是很好的一门生意。拼多多、网易严选、名创优品、小米有品……起家发迹靠的也是这个道理。
但不管是提供低价商品的商家，还是有低价需求的人群，放在淘宝的大盘里，都显得太过分散。把分散的供给和需求集中起来，拼多多、网易严选、名创优品、小米有品，也只是各自做了一部分工作。
阿里是靠玩上游工厂贸易（1688）起家的公司，淘宝的塌边岂容他人安睡。所以吊打一切“特价”和“非特价”，才是淘宝特价版的目的，而不只一个拼多多。
在好货和低价这两个商品要素上，有“好货低价”和“低价好货”这两种不太一样的内涵。前者强调的是好品质之下的性价比，后者则以价格低为第一要义。
过去网易和名创在做的事情，是找到为大牌代工的、有优质制造能力的工厂，生产出商品，赋予名创优品和网易严选的渠道品牌背书，然后低价销售给消费者。也就是ODM模式，强调好货低价。
而淘宝想做的是，工厂只负责生产制造。商品其他从功能定义、设计到整个销售的整个商业链路，淘宝来负责。这种模式既是高度C2M模式，也是高度阿里才能玩得起的超重模式——阿里B2B事业群的员工，要一家家去全国源头工厂和产业里联系。
这种超重模式换来的好处，是好货低价和低价好货，没有什么差别的。淘宝特价版的商品竞争力，东西好和便宜，没有先后次序，都要好。
所以，阿里可不是随便的公司，能纳入到淘宝特价版序列的厂家，其实都是很优秀的大厂。被问到挑选接入工厂的标准时，淘宝C2M事业部产业带总经理唐宋强调的一点就是“优质”。
也就是说，合作的工厂还是那些优质的工厂，而且数量会更多。因为淘宝特价板这个业务，说是冠名淘宝，其实是人家阿里B2B事业群做的。依托的也是阿里这个全球第一大的、触达上游工厂的电商平台能力。要知道阿里就是做B2B起家的，拥有很多的优质工厂资源。
这让人不免联想到去年被全面重启的聚划算，以及它在去年8月提出的扶持产业带工厂。谈及与聚划算的区别，淘宝并没有正面作答，但从业务属性上去看，二者还是有本质差别的。
客观来说，直接跳下去联系工厂的生意，并不是聚划算所擅长的。聚划算在过去服务的更多是知名品牌商，擅长的更多是线上的运营。而做工厂生意是要各个品类的小二亲自去到各个产业带，寻找合适的工厂，然后参与到产品设计和销售链路中去的。
这样来看，聚划算更像特价版天猫，即走高端路线的特价。而淘宝特价版正如它的名字，是特价版的淘宝，或者说是特价版的中国制造。
过去散落在淘宝平台的一众主打便宜的卖家，其实背后的基础，还是中国制造巨大优势的缩影。现在，淘宝特价版，是让中国制造主力军的工厂，绕开所有中间层，阿里亲自帮助工厂卖出厂价的工厂货。从这个层面来说，淘宝特价版的出现，是照着成为淘宝史上最大卖家的路上设计的。
“特价”这门大生意
顺应中国制造红利的零售生意，在过去已经被证明是一条可行的路。线下有名创优品，线上有网易严选。
几十年来，中国制造的主要优势体现在出口贸易。宏观趋势和产业变化带来的一个变化，在于中国制造的用工成本和原材料成本，整体呈现上涨的长线趋势。这直接造成的问题是外贸订单的减少。最终，很多工厂陷入了订单持续减少、机器使用率的不足、生产开销升高的恶性循环。
生产成本的上升又造成了各个产业越来越集约化，即少数的大厂垄断了大量的外贸订单，而那些拿不到外贸单的小厂就只能转而做内销。不过内销的路不好走，毕竟供给全球的产能，转化为中国单独消化的内销，哪能全部吃下来？还有，做惯了生产和贸易的工厂，十分不擅长且抗拒做一单单的零售生意。也就是说，有生产能力的工厂一直都在那里，但是有性价比的商品直销，还是有待开发的。
此外，和十几年前不同，社会公平建设的第一公平，就是科技打破信息不对称性。而信息不对称的下降，必然会让过高的品牌溢价被砍掉，进入合理的溢价范围。这些都是此前“严选模式”、“拼购模式”得以出现的宏观前提。
此处需要说明的是，这些背景都只适用于非奢侈品，且特别受用于强调实用性的家庭消费品，比如家居品、快销品等。
拼多多最早的一些爆款品类中，就有完美突出工厂制造能力的品类——纸巾。这类商品有一个共同特点，不强调设计、也不强调个性化，不在乎品牌，同类商品的品质和价格之间，又很容易出现倒挂情况（即很贵的纸巾其实也没什么品质特别地方，很一般的纸巾也不影响使用）。所以很容易打造拼多多的低价好货爆款，在零售端很容易压缩出极地的售价，在生产端也容易靠薄利多销创造出利润。
这也是为什么网易严选、小米有品、名创优品在最开始，其实都切在街边杂货铺的生意正规化红利。
这几者在设计上采用了极简的路线，首先，是迎合时代审美趋势；其次，家居杂货作为一种耐用品，简约的设计可以尽可能覆盖大多数人群的审美，这样在单品上就有机会形成爆款；再者，整齐划一的设计还有助于降低设计成本，从而快速扩张品类。
我们过去在购买品牌家居生活用品时，所支付的价格中与实际成本有着巨大的差别。即除却了原材料加生产制造成本的出厂价，一个商品的零售价格，其中流通成本可以占到出厂价的十几倍以上。
在商品到达我们手里的过程中每增加一个中间商，就增加一道成本。而淘宝特价版能做的是，保证制造商合理利润的情况下，把流通价格打到最低。这也是为什么说淘宝特价版，可以在好货低价和低价好货之间找到一个很好的融合点。
聊到这里，不得不解释一个疑问。这不就是做工厂源头货吗？在手机淘宝APP开一个频道，或者开一个官方店铺不就完了，为什么一定要单拆出来做一个APP呢？
一直以来都有很多类名创优品模式，但大多都没成气候，比如开在淘宝上的一些小卖家，只能通过开不同名字的马甲店都增加销路。到最后消费者其实也没有品牌认知，只当它是一个“路边摊”。
这点线下零售的优势就出来了。从线下起家的名创优品有一个很大的优势是，每开一家店都是在强化它的渠道品牌认知度。在这个过程中，它的渠道品牌背书，分布式门店承接全国来客，就达成很好的生意模型。渠道品牌的优点之一，在于它能够给它贴牌商品提供整体性的品牌溢价，这才是把捡钢镚的辛苦生意做成大生意的好开始。
而电商想要复制线下零售的“渠道品牌”优势，最好还是以独立APP的形式，彻底独立化。
淘宝特价版的思路和这类似，独立的APP，并无限放大“特价”这个业务心智。比如从APP设计上，哪个硕大无比的“特价“二字，就能看出来了。
为了强化这个“特价“，阿里官方的营销，甚至不惜自黑的说它很丑——家里多了个丑弟弟。唉！阿里的意思大家都懂，就是有点尬。
独立APP的另一重原因，还得从拼多多的发家说起。拼多多的一夜崛起，大概可以用“捡漏”、“借势”这两个词来形容。
拼多多上线的2015年前后，阿里打击平台的假货问题也是到了出效果的关键年份。其他商品团购在巨头的挤压下，也面临整体的团灭。而碍于C2C模式的监管压力，京东也关闭了拍拍，专注自营品质化的高端生意。
这些被清理出去的低端店铺，成了拼多多的起家资本。拼多多在上述背景下做了三件事：重启商品拼团、电商化那些原本阿里京东看不上或没信心的下沉人口、吸纳低端卖家（当然这两年拼多多一直在升级其卖家群体）。
拼团模式上，拼多多已经做的很极致了。拼多多这两年的重点，也转移到新用户基数上。
未来电商发展的红利在哪里？至少阿里看到的是：把中国制造的溢价红利，予以高度电商化。不然，这次特价版淘宝的业务，其实并不由淘宝来承接，而是由阿里B2B事业群来操盘的。
2019年下半年成立的C2M事业部，实际上是一个横跨B2B与B2C两条业务线的部门。在看这个部门的业务范围和汇报关系，会发现整合各部门资源、提升战斗力的意味十分浓厚。
所以不管是部门架构角度，还是从独立产品的角度来看，淘宝特价版都是要大干一场的节奏了。而它要打的不是拼多多，也不是十元店，而是一切“非特价”。
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